「技術を繋ぎ　価値を創る」

弊社のスローガンです。私はかつて、平面研削盤の営業をしておりました。関東と九州の営業所で大企業から個人企業まで、いろいろな生産現場を訪問しました。各社で様々な加工をしており、関東など同棟工場長屋の中に複数の顧客が入っているケースもあり、同じ建物にいながら全く違う使い方をしているケースもありました。同じ棟でこの違いなら、関東と九州の距離になると言わずもがなです。工作機械営業あるあるだと思います。

また中には、これはすごいと思う顧客もありました。測定器の先端に画びょうのピンを改造してつけているとか、独自の治工具を製作して量産性を高めたところとか。

その中で、ある違和感を感じるようになりました。話をする人は加工者、技術者、経営者だったり様々ですが、私自身は加工がわからないまま平面研削盤を販売しており、加工のことを知ったふりで合わせている自分がいました。

そんな時、ある社長に「あなたは、その機械でその加工ができるというが、ここで作って見せますと言わないの？」と言われてしまいました。その通りでした。

いつしかその一言が私の心の大きな割合を占めて、平面研削盤の営業の仕事はとても好きでしたが、加工の世界に飛び込みました。23年間加工を続け、最近はお客様から図面一枚で完成品納入の仕事がほとんどになってきました。

今は加工の仕事で営業に出ることが多くなり、面談の場でかつて感じた「知ったふりで話を合わせる」のではなく、自分の言葉でしっかりとお客様とお話ができます。いろいろな角度からお話もできます。やっと本当の営業の仕事ができる喜びを感じています。

言いたいことがいっぱいありすぎて、ついつい早口になり、友人から「そこがダメよ、人の話を聞け！」と注意されたりもしています。それでも、本当に良い加工品を探しているお客様と、まじめな加工者を「技術を繋ぎ　価値を創る」――そんなお仕事をさせてもらえれば、この上もない喜びだと思います。